Come si struttura una strategia di marketing?

La prima fase è l’analisi SWOT, fondamentale per comprendere il contesto in cui opera l’azienda. Qui capirai (non sempre) se la tua idea è fattibile. Cosa devi considerare:
– Punti di forza
Fattori che danno un vantaggio competitivo all’azienda.
– Punti di debolezza
Limitazioni interne che possono ostacolare la crescita.
– Opportunità
Elementi esterni che possono essere sfruttati per il profitto.
– Minacce
Fattori esterni che possono causare problemi. Attenzione! Ci sono sempre!

Definire il cliente ideale è essenziale. Ti consigliamo di costruire un profilo del cliente che include informazioni demografiche e comportamentali.
Normalmente quando si inizia un business di norma (lo dico per esperienza propria) si conosce già almeno le basi del business, i potenziali clienti, ma se quello che vuoi fare è una tipologia di business che non conosci oppure che stai creando, il mio consiglio più vivo è creare una offerta veloce con un costo basso (che non rappresenti una spesa vitale per te), iniziare dal tuo mercato più vicino e testare il prodotto, a volte non funzionerà al primo colpo, perché ti manca esperienza oppure semplicemente perché il territorio o mercato dove operi non è ancora pronto per il tuo modello di business.
Qui ti lascio un esempio che so possa sembrare banale ma che può rendere l’idea.
Esempio pratico
Se vendi prodotti di bellezza come “Forbici da Parrucchiere”, il tuo target potrebbe includere persone tra i 25 e i 35 anni che lavorano oppure possiedono una attività locale di estetica e bellezza.

Gli obiettivi devono essere SMART: Specifici, Misurabili, Achievable (realizzabili), Relevant (pertinenti), e Time-bound (vincolati nel tempo).
Un obiettivo potrebbe essere aumentare le vendite del 15% entro sei mesi. Qual è il tuo obiettivo SMART? Condividilo con noi!

Comprendere il percorso del cliente è cruciale. Identifica i punti di contatto e analizza gli ostacoli che il cliente potrebbe incontrare.

Una volta che hai definito gli obiettivi, stabilisci le priorità strategiche. Concentrati sugli elementi che offriranno il maggiore ritorno sugli investimenti (ROI). Nel nostro caso otteniamo maggiori benefici dalla SEO.

È il momento di pensare ai canali da utilizzare (social media, email marketing, SEO). La chiave è concentrare la comunicazione sul target identificato, utilizzando un linguaggio e uno stile che risuonino con loro.

La pianificazione è importante, ma l’implementazione lo è ancora di più. Coinvolgi il tuo team nel progetto e stabilisci flussi di lavoro chiari.
Strumenti di Collaborazione
Usa strumenti come Trello o Asana per tracciare i progressi e assegnare compiti.

Stabilisci tempi chiari per ogni attività. La timeline dovrebbe integrare tutte le attività di marketing, evitando sovrapposizioni dannose.

Il budget è un aspetto fondamentale. Calcola quanto investire in ciascun canale di comunicazione e adattalo alle predisposizioni economiche.

Misurare costantemente i risultati rispetto agli obiettivi stabiliti ti permetterà di identificare tempestivamente eventuali problemi e modificare le strategie in corso.